Cuando se trata de captar clientes paradójicamente, te va a ir mejor ganando mercado segmento por segmento, que queriendo atacarlo todo al mismo tiempo. Mi amigo y compañero de colegio Pancho es un alto ejecutivo de una importante empresa de gaseosas en el Perú. Normalmente, cuando nos vemos no hablamos de negocios, pero la última
¿Cómo mejorar los fondos de jubilación? Entre las muchas propuestas, la menos popular fue la del incremento de los aportes actuales, pues impediría cubrir las obligaciones presentes. La columna de hace dos semanas sobre las perspectivas de la jubilación (“Los sixty-fivers”), cuyo límite de 65 años fue fijado en 1889, suscitó diversos comentarios al correo opinion@arellano.pe y
Al separar el sexo de la procreación, la píldora transformó a la sociedad. Ante la cercanía del Día de San Valentín, conviene recordar una de las invenciones más importantes en la historia de la sociedad: la píldora anticonceptiva. Tan importante que hasta cambió el significado del amor. Veamos. ¿La píldora cambió a la sociedad? Ciertamente, pues se han
Muchas empresas comercializadoras invierten cantidades importantes de su presupuesto realizando actividades promocionales o alquilando un local comercial en Asia. Su objetivo es “alcanzar a mi público objetivo: las personas pertenecientes a los Niveles Socio Económicos (NSE) A y B”. ¿Es una buena decisión hacer la inversión para ir “Hacia Asia”? En primer lugar, es
Arellano remarca que empresas deben ver las tendencias y cambios en la canasta escolar. Empresas dan pasos en e-commerce. Si bien la mayor lucha se da a nivel de los grandes jugadores del mercado, las marcas más pequeñas tienen buenas oportunidades. De acuerdo a Arellano, no deben pelear con el monstruo, sino dirigirse a un
El cuasi joven de 65 de hoy tiene necesidades más caras que las de sus abuelos. ¿Por qué las personas deben jubilarse a los 65 años? Hoy que se discute si se puede recuperar el dinero a los 50 o 55, un análisis de ese tema quizá permita entender mejor el gran problema que tienen
En el sector retail, veo tres grandes tendencias: 1. Las megamarcas del retail: con el desarrollo del e-commerce facilitado por una mejor oferta de delivery, muchos comercios dejarán de depender de sus locales físicos. En EE.UU.,ya está sucediendo con algunas marcas de ropa que venden 100% en el mundo digital. No sorprenderá ver pronto
En nuestra cultura empresarial el ejecutivo es más solitario mientras más alta es su posición en la organización, dándose el mayor nivel de soledad en los gerentes generales. Y esto ocurre porque a mayor nivel hay menos posibilidades de confrontar ideas o discutir sobre dudas, que siempre van a existir, con otras personas de la
Se abre una ventana para que nuestra cultura latina muestre al mundo, de manera creativa e interesante su fascinante historia. Como en muchos otros temas, en estos momentos los cambios tecnológicos abren grandes oportunidades y desafíos. Uno de ellos es la posibilidad de que las industrias culturales latinas (y peruanas) recobren vigencia. En los
No habrá desarrollo económico o político si no hay cooperación y confianza. Generada por eventos de la vida diaria y alentada por los medios y por muchos líderes de opinión, los peruanos vivimos una creciente “hostilidad sorda” entre ciudadanos, que nos impide avanzar y crecer como nación. Felizmente, eliminarla no es difícil, porque no es parte de nuestra