Muchos creen que el marketing es publicitar promesas para que las personas compren determinados productos. Por extensión, piensan que la tarea del marketing político es solo convencer a los ciudadanos de votar por un candidato. Ahora que empiezan las campañas electorales en regiones y municipios, quienes piensen postular deben saber que el marketing político es mucho más

Muchos peruanos criticamos el reciente derrame de petróleo y la manera en que ha tratado la situación la empresa Repsol. Siendo válida la indignación, pensamos qué hoy más que criticar debemos buscar ayudar a resolver los problemas que esta situación ha creado.   Así, es fundamental que Repsol en lugar de negar responabilidades creyendo que

En una conferencia sobre las oportunidades en los nuevos mercados peruanos, un participante comentó…» Rolando, en mi empresa hacemos todo lo debido,  pero si antes no cambia la gente, nunca podremos avanzar».  Mas que la opinión misma debo señalar que me sorprendió la franqueza en expresarla. Eso porque vemos que muchos gerentes, sin reconocerlo, creen

La pandemia, la economía y la política no fueron buen marco para celebrar que en 1996 creamos lo que es hoy Arellano Consultoría para Crecer. Pero no queremos terminar el año sin recordar lo que los peruanos logramos en estos 25 años, con esfuerzo y a pesar de los gobiernos que nos tocaron.   En

Pasa en las empresas, pasa en las familias y pasa hasta en los equipos de fútbol: sucede que hay líderes informales que suelen tener más influencia que los líderes formales. Y si nos referimos específicamente a las empresas vemos que quien tiene el liderazgo formal lo tiene porque algunas personas, sean accionistas o directores, lo

La historia puede enseñarnos a evitar errores como los que originaron la dominación española, de la cual nos liberamos hace 200 años, y también mostrarnos que el gran problema político actual puede ser una gran oportunidad para nuestro futuro. Veamos.   Partiendo de la toma de Cajamarca, a los peruanos se nos ha contado que,

Todos sabemos que improvisar para luego corregir genera más dificultades de las que resuelve. La técnica del ‘laddering’ o encadenamiento lógico, que usamos para entender y solucionar integralmente un problema, nos muestra que los pedidos de vacancia deberían considerar que el problema a solucionar tiene causas diversas que deben enfrentarse juntas. Veamos la secuencia.   Pregunta 1:

¿Tiene el inquilino que vive más cerca de la entrada de una cañería derecho a cerrarla porque le causa incomodidad, dejando sin agua al resto de familias de un edificio? Esta situación, evidentemente ilegítima, es la que se da en nuestro país permanentemente cuando un grupo de personas boicotea el acceso a las fuentes de

¿Qué pueden hacer el Gobierno y el sector privado para mejorar la calidad de vivienda? Primero, entender que la situación de la vivienda en el Perú es sui géneris, con realidades que van a veces en contra de lo que el sentido común señalaría.   ¿Tenemos poca propiedad de vivienda? No, pues mientras en Alemania

El que solo una de cada 200 empresas peruanas (99,5%, según Produce) sea considerada grande (aunque, en los estándares internacionales, muchas serían medianas) es algo que se ve como poco beneficioso para el país. Eso, porque la mayor escala permite lograr economías de producción y generar utilidades que los pequeños no alcanzan. La mayor prueba